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마케팅성공전략

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인터넷 광고효과측정 방법 인터넷 광고효과측정 방법 온라인 광고의 효과를 측정하는 일반적인 방법에는 다음의 기본적인 세 가지 방법이 있습니다. [광고를 통해 이루어진 구매수]÷[광고를 통한 사이트 방문고객수]=[구매전환율] 구매 전환율은 사이트 방문을 통한 판매 또는 회원 가입, 등록 등의 특정 "동작" 으로 "전환"된 횟수를 측정합니다. 구매를 한 사이트 방문자 [광고를 통한 판매수익] ÷ [지출한 광고비] = [광고수익율] 광고 수익률(ROAS)은 특정 광고에 지출한 광고 비용당 얼마의 수입을 얻었는지를 말합니다. [광고비를 통한 판매이익]÷[지출한 광고비]=[투자수익율] 투자 수익률(ROI)은 광고에 지출한 비용당 얼마의 이익을 거두었는지를 나타냅니다. 광고를 통해 사이트에 방문한 방문자 횟수 각각의 광고를 통해 얻은 클릭 ..
불황기 마케팅전략 불황기 마케팅전략 일본 니혼게이자이(日本經濟)신문이 발간한 “10년 불황 그러나 Hit는 있다!”에는 아이디어로 불황을 이겨낸 일본의 참신한 창업 성공 사례가 눈에 띈다. 우리의 현 상황은 아직 불황의 터널을 미처 벗어나지 못한 듯 보인다. 이에 오늘 일본의 성공 사례를 통해 우리가 적용해 볼 수 있는 아이템은 없는지 점검해 보도록 하자. (1) 소비자에게 혜택을 주라. 제품 간의 경쟁이 치열해지고, 신제품이 아닌 이상 그 밥에 그 나물인 제품들이 대부분인 상황이 현재 진행되고 있다. 이에 어떤 식으로든 소비자에게 혜택을 줄 수 있는 아이디어를 발견한다면 소비자 입장에서는 무언가 덤을 더 얻는 기분을 느낄 수 있을 것이고, 이왕이면 혜택을 주는 제품을 애용하게 될 것이다. 이를 활용한 예로 기모노 입은 ..
효과적인 온라인마켓팅 효과적인 온라인마켓팅 ◈먼저 keyword를 살펴보도록 하죠. 우리가 '비즈니스 마케팅' 에 관해 검색하기로 한다면 둘 중 하나의 단어를 입력해서 검색하려고할겁니다. 그렇다면 검색키워드로 '비즈니스'나 '마케팅'을 따로 써놓는 것보다는 '비즈니스 마케팅'으로 붙여서 써놓는다면 어떤 것으로 검색해도 모두 검색되어 나타날 수 있겠죠.. 키워드는 홈페이지내에서 무리하게 반복되어 나타난다면 오히려 악영향을 미칠 수도 있습니다. 그러나 '비즈니스' '마케팅' '비즈니스 마케팅'처럼 서로 다른 세 개의 키워드 만들어 놓는다면 그런 상황을 피할 수 있습니다.. 이부분은 메타태그 활용하기에서 좀더 다루도록 하겠습니다. ◈good보단 goods를 사용하십시요. 분명 good과 goods는 서로 다른 단어입니다. 그러나 ..
[앤더슨 컨설팅에서 조사한 인터넷 마케팅에 관한 11가지의 잘못된 믿음] [앤더슨 컨설팅에서 조사한 인터넷 마케팅에 관한 11가지의 잘못된 믿음] 인터넷에서 다양한 마케팅 활동이 전개된다. 그런데 이러한 활동이 과연 타당한 것인지에 대해서는 아직도 의견이 분분하다. 이러한 가운데 앤더슨 컨설팅과 eCRM 전문 업체인 Online Insight는 B2C 시장에서 마케팅 활동을 전개함에 있어서 11가지의 잘못된 믿음을 얘기하고 있어 한번쯤 깊이 생각해볼 필요가 있다. 이들 11가지의 잘못된 생각과 이러한 생각을 극복하기 위해 제시한 접근법을 보면 다음과 같다. 1. 어린 사람을 타겟으로 하라. 온라인에서는 어린 사람을 가능한 한 많이 확보하면 성공한다 인터넷이 신기술이라는 접근에 따라 신기술을 받아들이는 것에서 어린 사람이 빠르다는 생각에서 생긴 생각으로 보인다. 하지만 실제 상..
하이테크 마케팅과 인터넷 하이테크 마케팅과 인터넷 박영조 이사 / (주)IMJ코리아 기업의 마케팅 전략과 기법은 기업이 경쟁하는 시장과 상품 및 서비스의 특징에 따라 달라져야 한다. 마케팅의 유형을 기술과 시장의 불확실성을 기준으로 구분하면 로우테크(Low-tech) 마케팅, 하이패션(High-fashion) 마케팅, 보다 나은 쥐덫(Better Mousetrap)의 마케팅, 하이테크(High-tech) 마케팅 등 4가지로 구분할 수 있다. 이번 회에는 인터넷이 어떠한 마케팅 유형에 해당하는지를 파악하기 위해 이 4가지 마케팅 유형의 특징을 간략하게 언급하고자 한다. 1. 로우테크 마케팅 로우테크 마케팅은 우리가 흔히 말하는 ‘전통적 마케팅’이라고 부르는 소비재 중심의 마케팅으로 시장과 기술의 불확실성이 그다지 높지 않은 상황에..
보지 않고도 사게 하는 방법 보지 않고도 사게 하는 방법 박은호 인터파크 리빙팀 대리 인터넷의 발전이 생활에 많은 변화를 가져온 만큼, 유통에 있어서도 이러한 영향은 적지 않았다. 신유통이라 불리는 인터넷쇼핑몰이 급부상하게 되면서 전통적인 유통의 패러다임을 완전히 바꾸게 되었고, 더 많은 효용과 가치를 창출하기에 이르렀다. 이러한 변화로 인해 불과 몇 년 전까지만 해도 직접 눈으로 확인해야만 물건을 살 수 있다는 소비자들의 고정관념이 ‘신뢰할 만한 쇼핑몰이라면 보지 않고도 고가의 제품을 살 수 있다’로 바뀌는 추세다. 하지만 특정 제품에 있어서는 ‘보지 않고 사는 것은 금기시되어 있다’라고 할 정도로 고객들의 저항이 여전히 만만치 않은 것도 사실이다. 가구와 같이 고객의 주거 환경과 취향이 선택에 많은 영향을 미치고, 구매를 결정하..
인터넷마케팅 성공사례분석. 인터넷마케팅 성공사례분석. 성공 사례를 벤치마킹하고자 하는 기업들이 늘고 있다. 이들의 노력에 의해 많은 성공 사이트들이 소개되고 있으나 아직은 그 노력이 체계화되지 못하여 이삭줍기 정도에 그치고 있다. 이제 인터넷 마케팅이 적용되기 시작한 초기단계에 와 있기 때문에 이러한 현상은 당연하다고 보여진다. 그러나 이러한 단계에서는 여러 가지 분석기법 중 사례분석이 가장 유용하게 적용되어 질 수 있기 때문에, 성공 사례를 찾기 위해 무작정 헤매는 것 보다, 일정한 틀을 바탕으로 분석할 수 있어야 한다고 생각한다. 따라서 필자가 개발한 IMProcess 모형(IMResearch: www.im-research.com)을 제시하고 이를 바탕으로 몇 가지 성공 사례를 제시하고자 한다. 1단계: 소비자는 어떤 웹사이트..
마케터가 알아야 할 이메일 마케팅 체크리스트 마케터가 알아야 할 이메일 마케팅 체크리스트 저자: Jeanne Jennings 올해 초 필자는 카피 라이터, 디자이너, 프로그래머, 이메일 마케팅 관련 프리랜서 등으로 구성된 이메일 마케팅 에이전시를 설립하였다. 광고주들과 함께 전체적인 이메일 마케팅 전략의 수립과 그에 따른 세부적인 사항에 대하여 계획하고 실제로 실행에 옮기는 일을 하는 에이전시이다. 이러한 에이전시 측에서 이메일 마케팅을 진행하는 것은 광고주 측에 직접 소속되어 일하는 것과는 또 다르다. 이메일 마케팅에 있어 핵심 고려 사항은 ‘고객’이나 에이전시 측에서는 광고주 또한 고객이기 때문에 광고주의 마음에 드는 것이 일차적인 문제가 된다. 본론으로 들어가서 필자는 이번 컬럼을 통해 이메일 마케팅을 진행해왔던 그 동안의 경험을 바탕으로 이..

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